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对外合作

我院与成都市艾米奇鞋业有限公司共建“成都职业技术学院•艾米奇鞋业”人才培养基地

2012年03月30日 浏览量: 审核: 工商管理与房地产学院 供稿: 字体:

2012年3月26日,成都职业技术学院与成都市艾米奇鞋业有限公司在中国女鞋之都成都武侯直销鞋城艾米奇公司营销总部举行共建“成都职业技术学院艾米奇鞋业”人才培养基地合作签约仪式,双方将在今后共同致力于高素质、高技能的应用型工商管理人才的培养,代表了艾米奇鞋业及武侯区鞋城、职业院校、行业共谋合作发展,培养服务地方企业、行业及地方经济的校企合作办学模式的开始。学院副院长、花源校区党工委书记李王英、工商管理与房地产分院院长助理吴学伟、院长助理陈宜华,成都艾米奇鞋业有限公司董事长林玉春、总经理张丽娜出席签字仪式,工房分院商务与物流管理系主任田红英、工商企业管理专业负责人梁川等参加签约仪式。

李王英副院长作为校方领导发言

艾米奇鞋业总经理张丽娜发言

工房学院院长助理陈宜华与张丽娜总经理签定合作协议

签约双方合影留念

艾米奇鞋业集团公司自成立以来一直致力于女鞋的高品质化和品牌化。凭借着意大利引领的时尚潮流,艾米奇成为一家集生产、销售、订制、服务于一体的国际化鞋业公司,并获得鞋业示范品牌单位和国家质检优等产品等称号。艾米奇专注于女鞋的研发和生产,发展至今已有员工3000多人,拥有3个占地总面积300余亩并配备国际先进流水设备的现代化工厂,营销分公司15个,专卖店及大型商场专柜600余家,作为国内知名品牌,目前已进入伊藤洋华堂、摩尔百盛等大型商场。作为本土知名品牌,其前瞻的战略眼光已经在快速增长的中国市场获得独特的竞争地位。

由于制鞋行业科技含量不断提高和鞋业品牌营销的市场需求,行业对高素质的应用型工商管理人才需求不断增加;中国女鞋之都是武侯区和市政府着力打造的区域经济品牌和发展支柱之一,此次我院与成都市艾米奇鞋业有限公司签订校企合作办学人才培养协议,对推进中国西部工商管理职业教育的发展,具有深远的现实意义。

签约仪式后,校企双方对合作事项等进行了广泛而深入的交流,成都艾米奇鞋业有限公司董事长林玉春、 总经理张丽娜还为大家分享了他们夫妻创业的传奇故事及团队建设的理念与经验,从他们经营企业的故事里,我们深刻感受到了这位80后企业家的激情与理想。

林董夫妇非常重视并看好本次与我校的合作,也期待通过与艾米奇人才共建为成都鞋业的人才建设提供有益的探索,并表达了愿意资助我院1名寒门学子完成学业的迫切愿望,同时应邀答应择时来学校指导学生创业工作。

李王英副院长对分院的产学合作工作肯定的同时,要求分院对合作事宜结合学院骨干示范建设狠抓落实,目前,我院正着力推进城中校建设,此次与艾米奇的合作正是城中校建设项目的一个重要抓手,分院在今年教师双进中也特别安排工商企业管理专业负责人梁川进驻该企业挂职,学习鞋企的工作流程、管理及理解其盈利模式等,通过合作,逐步将工商企业管理、电子商务、连锁经营纳入合作实训范畴,计划逐步建立企管专业学生参与到女鞋生产管理、销售专卖店管理等的合作方式,探索与企业建立学生参与加盟创业的合作方式,合作构建针对企业员工、学生及各类人员在内的培训平台,以期建立基于鞋城的城中校工作新形式。                                     

                                        (梁川供稿)

 

附:http://www.cdwh.gov.cn/subContent.aspx?articleid=58623

艾米奇:宣传光碟背后的品牌故事 

 

 

  企业的宣传光碟在鞋企出现,影射着一个传统产业的升级换代,包涵着制鞋人立志做品牌的奋进历程,也显现出政府持续推动鞋企做品牌的成效

�彭文春�

  10月18日,2009中国女鞋之都国际采购节完美谢幕,以振兴成都女鞋内销市场为己任的直销鞋城内依然人来人往,并没有因为展会的落幕而变得冷清。
  广大市民对成都女鞋表现出的热爱之情空前,庞大的内销市场不再停留于概念和理论,而变成了可以触摸到的实实在在的销售数据。更多的本土鞋企从外销市场中觉醒,再度坚信内销市场是新的起点和希望。
  成都艾米奇鞋业有限公司总经理张丽娜坐在直销鞋城内的艾米奇鞋业营销中心,向前来洽谈业务的客商递上了一份黑皮宣传光碟,光碟里面有公司全新的宣传内容。
  这样的光碟在鞋企中十分少见,这也是长期致力于内销市场打造的成都艾米奇鞋业有限公司与众不同的地方。
  张丽娜把这一届国际采购节比做公司发展历程的转折点,“采购节不仅给我们带来了诱人的订单,还给我们带来了全国各地商场方的代表,公司将通过与他们的深入交流,搭建起辐射国内主要城市的营销网络,同时在生产地址一栏不再羞于打上‘成都造’的符号。”
 
女鞋结下的情缘
  1996年,福建人林玉春是北京一家皮鞋批发市场的普通经销商,由于成都女鞋在那里很受国际鞋业批发商的厚爱,因而他下定决心直接从成都批发女鞋,然后分销到全国各地和俄罗斯等国际批发市场。
  当林玉春来到簇桥一带时,他看到了星罗密布的鞋厂。等鞋厂下班的时候,大量的制鞋工人从工厂里涌出来。林玉春直言,“那场面太壮观了,我还是第一次看到如此密集的鞋厂。”
  林玉春走访了很多鞋厂,看着玲琅满目的各式女鞋,心动地拿着漂亮的鞋子舍不得放下。林玉春最终在簇桥选择了一家比较知名的鞋厂做他们的区域代理,期间他与现在的妻子张丽娜见了第一次面,那时的张丽娜在那家鞋厂担任会计。
  而后他们在四川大学经营管理专业的培训班再次相遇,这样的一来二往,两人最终因女鞋而坠入爱河。
  “小林非常热爱女鞋,至今为止,无论他走到哪个城市,都会到那里的鞋城去逛逛,看那里的女鞋款式。”张丽娜说,他不抽烟不喝酒,把大部分时间都倾注在了女鞋的生产和研发上,他成了鞋厂得以兴旺的灵魂。
  林玉春对女鞋的热爱,还体现在收藏了很多与女鞋有关的饰品。至今未到30岁的林玉春是成都艾米奇鞋业有限公司的董事长,旗下拥有三家鞋厂和三个设计研发室。
  如今的林玉春已是成都鞋企领军人物中的少帅,他跟其他鞋企负责人有些不一样,他一门心思扑在鞋企上,而且只做内销市场,从不做外销,就像他对老婆的热爱那样执着。

从贸易到加工
  林玉春来到成都从事鞋业贸易以后,由于他熟悉国内的鞋业贸易市场,代理的女鞋产品如鱼得水,迅速积累起了大量的忠实客户。
  然而期间发生的一些事情触动了林玉春,原本销售得很好的一款女鞋却因为进不到货而苦恼,而且他还发现,因为自己没有生产能力,多次错过很好销售的女鞋款式。
  “销售别人的品牌,往往受制于人,随时都面临着被人收回代理权的风险。”张丽娜认为,注册自己的品牌,可以丰富女鞋的款式,掌握产品的主动权,而且还便于克服产品与市场信息不对称的弊端。
  2001年,林玉春痛下决心,自有女鞋品牌“艾米奇”注册成功。那时,大部分鞋企还热衷做“贴牌加工”,做内销市场的鞋企尚是凤毛麟角。
  也就从那一天起,在北方鞋业批发市场可以发现“艾米奇”女鞋的踪影,而这些品牌的女鞋由成都本土的知名鞋企加工,加贴“艾米奇”品牌。
  由于林玉春16岁的时候就开始在鞋业市场滚打,长期从事鞋业贸易工作,加之长期在成都做女鞋的贸易,积累了大量的客户资源,同时对女鞋的设计有了全新的认识,“艾米奇”女鞋的上市并没有遭遇太多的市场冷遇。
  随着客户对“艾米奇”女鞋认可度的逐步提高,张丽娜夫妇更坚信了做内销市场的信心。后来他们发现,由于部分鞋厂的研发水平难以满足自有品牌的打造需要,特别是部分鞋企的研发水平受限,不愿意接受数量并不多的国内定单,而乐意按照国际采购商的生产方式从事“贴牌加工”。
  2004年8月1日,“艾米奇”女鞋在成都拥有了第一家工厂,随后张丽娜夫妇还在石家庄一家商场设立了自己的专柜。
  其实这也是众多贸易商通过打通上下游产业链,摇身成为生产商的发展路径。
  当成都大部分鞋企依然沉溺于“贴牌加工”的时候,成都艾米奇鞋业有限公司已先行一步,创办了属于自己的品牌,并培育了属于自己的内销网络。
  “‘贴牌加工’不需要太大的资本投入,按照采购商的质量标准加工,加工出来的皮鞋也不需要花钱去打开销路,虽然一双皮鞋的加工费并不是想象那么高,然而在当时看来,那样的订单量大,加工一笔订单的收益还是相当可观的。”
  张丽娜夫妇并没有因为贴牌的诱惑,而放弃做内销品牌的发展模式。
  毕竟贸易和生产属于产业链的不同环节,新婚不久的张丽娜夫妇把度蜜月的计划一拖再拖,至今都没有度蜜月,因为皮鞋的加工和市场等环节需要太多的精力投入。
  在工厂起步的时候,张丽娜夫妇还亲自包装皮鞋,一直干到深夜。张丽娜说,“‘艾米奇’女鞋成了我们的小孩,我们都非常珍惜这个新生的女鞋品牌。”
  将一个陌生的“艾米奇”品牌培养成为家喻户晓的明星,他们首先从加工技术入手,从呀呀学步做起,请专业人士指导加工的每个细节,同时大胆地从普通员工中间提拔优秀的人才担任公司的核心管理层,进而培养了一大批有创新意识的忠诚度高的员工。
  “开厂初期,往往会因为出厂女鞋得不到消费者的认可,而造成货物长期积压。”
  后来,张丽娜夫妇通过深入分析市场对新产品的接受程度,对女鞋的开发有了全新的认识。他们还经常了解客户的寻求,并与他们进行深入沟通,进而突破了研发跟不上的瓶颈。由于他们手上掌握着大量的销售网络资源,“艾米奇”女鞋在克服研发等方面的不足后,迅速打开了北京、郑州等城市的销路。
  2006年,成都鞋企“贴牌加工”最红火的时候,很多鞋企把自己的旧有品牌都放弃了,而去贴别人的品牌。成都艾米奇鞋业有限公司成了成都鞋企中的另类,不为诱人的外销市场所动。
  当前,金融危机、灰色清关对鞋企的影响并没有完全消退,甚至一些鞋企至今还蒙着一层阴影。而中国女鞋之都国际采购节的成功举办,众多鞋企无不从外销市场上警醒过来。
  众多鞋企走内销市场,往往受制于落后的研发水平,他们只好到市场和展会上去寻找别人销售得好的女鞋款式,然后极力模仿,如今成都艾米奇鞋业有限公司已摆脱了那种“被动”局面。
  张丽娜对别人仿冒自己的设计抱以宽容的态度,“别人仿你的品牌不是坏事,就怕没有人仿。”
  创业初期,成都艾米奇鞋业有限公司也曾面临着研发水平不高的客观现实,为克服设计方面的瓶颈,他们不惜从广州重金聘请鞋业设计师。张丽娜透露,“当年,从广州请来的设计师,开出了每月7万元的高薪。”
  成都艾米奇鞋业有限公司从沿海高薪聘请鞋业设计师在成都鞋企中曾掀起了波澜。一家本土鞋企也看到设计师对鞋企研发水平的提升作用,开出了更高的薪水挖走了那名设计师。那名设计师没有经受住物质的“诱惑”,执意要离开公司,张丽娜极力挽留,不过那名设计师最终还是走了。一年后,因为那家鞋厂不做内销市场,那名设计师不得不离开,后来又回到了成都艾米奇鞋业有限公司的设计室,而安心地工作至今。
  如今成都艾米奇鞋业有限公司不仅拥有了庞大的设计研发团队,而且正在打造第四个设计研发室。

品牌的打造
  “价格取胜”日益成为发达国家对国内鞋业等轻工产品实施贸易制裁的口实,与此同时,随着国内生活水平的逐步提高,对生活品质的追求越来越强烈,“价格”的竞争力正逐步缩小,而品牌日益成为鞋企应对市场危机的必然路径。
  2009中国女鞋之都国际采购节期间,来自天津的顾客来到直销鞋城的艾米奇专柜,当场购买了3千余元的女鞋。“艾米奇”女鞋的标价并不低,一双女鞋最低也要400多元,而最贵的一双女鞋高达3千元,然而消费者争购女鞋的热情不减,如今的“艾米奇”女鞋已积累起了大量的忠实顾客。
  林玉春说,“采购节期间,我每天的营业额达四万余元,太让人意外了,不过这也在我们的预料之中,因为政府在帮助鞋企扩大内销市场等方面做出了很多努力,同时这也是鞋企品牌价值的释放。”
  以打造中国女鞋之都名品连锁店和直销鞋城扩大女鞋的内销市场,再到组织鞋企参加国际鞋展以扩大外销市场,成都鞋企在金融的“寒冬”中备受呵护,特别是国际采购节的成功举办让广大鞋企见证了国内庞大的内销市场。
  今年8月初,张丽娜应武侯工业园管委会的邀请,到沈阳等地考察内销市场,管委会的领导把艾米奇女鞋推介给了当地的知名商场,而且他们还围绕成都鞋业产业的发展,深谈到了晚上12点过。张丽娜说,政府的人太关心鞋企的发展了。
  “当初,我们建鞋厂的时候,欠别人1万元都不行,如今很多鞋材商想挤进来,因为我们企业不仅有了知名度,而且信誉度很高,从不拖欠鞋材商的货款。”
  张丽娜说,过去鞋厂缺乏品牌影响力的时候,材料商不愿跟你赊欠货款,自从鞋厂有了品牌知名度以后,过去在销售等环节面临的困难也迎刃而解了。
  而在过去,由于鞋厂的品牌影响力不大,客户不专一,成都艾米奇鞋业有限公司曾在收款上面临着经销商的“讨价还价”,为此损失了几十万元的货款。
  做内销市场不得不面临打造品牌,打造品牌需要资金投入,部分鞋企负责人宁愿开着高档轿车,住进别墅,也不愿意在品牌的打造上花费太多的资金。
  在打造品牌方面,成都艾米奇鞋业有限公司不惜花血本。2006年10月,该公司在中央电视台投入40余万元做了形象广告,还印刷了大量的宣传册。
  如今全新的宣传媒介——宣传光碟出现在成都艾米奇鞋业有限公司,这在成都鞋企中是十分罕见的,那些长期沉溺于“贴牌加工”的鞋企不需要广告投入,因而我们很难在各级媒体上看到他们的影子,只偶尔可以在一些鞋业专业杂志上看到一些零星的宣传广告。
  虽然制作宣传光碟是一件简单的事情,然而要在长期做外销市场的鞋企中间率先做品牌宣传,却要付出巨大的代价,这牵动着整个鞋企传统思维方式的转变。

 

成都鞋如何谋品牌发展之路

30岁的张丽娜开着自己的保时捷,坦然面对路边小青年异样的眼光。这也难怪,一个年轻女子开着这样一部炫目的跑车,总会引起各种猜想。他们不知道,车里坐的是一位白手起家的女老板―――她和丈夫林玉春5年前创立了成都女鞋品牌“艾米奇”,如今行销全国十多个省市,夫妻俩积累的财富已逾千万元。

 在经历了金融危机、对俄出口停滞等一系列挫折后,成都女鞋行业正在思考新的转型之路。单纯帮别人代工贴牌的赢利模式日益式微,自创品牌、开辟内销市场已经为一些鞋企带来丰厚回报。自2005年开办工厂以来,“艾米奇”公司一直坚持打造自己的女鞋品牌,开拓国内市场。随着“艾米奇”品牌的壮大,广州和成都已有10多家企业在为其贴牌。同样发出贴牌订单的还有“卡美多”等成都企业。

从贸易到生产

     “夫妻店”年产值上亿

   “渠道为王”,这句话用在林玉春、张丽娜夫妻的生意经上再适合不过。正是因为拥有坚实的销售渠道,“艾米奇”才能迅速发展到今天的规模。

上世纪90年代初,一大批制鞋加工厂汇聚在今天的红牌楼一带。在北方市场做女鞋批发生意的福建人林玉春因为进货环节出现意外,生意陷入了困境。看到周围的店铺从成都进的女鞋销售很好,他开始萌发到成都博一把的想法。终于,林玉春怀揣3000多元,买了张站票搭上了从北京到成都的火车,在火车上一站就是40多个小时。

刚到成都,林玉春处处碰壁。经过一番艰苦努力,林玉春最终在簇桥选择了一家比较知名的鞋厂做区域代理,期间他与张丽娜初识,那时的张丽娜在这家鞋厂担任会计。而后他们在四川大学经管专业的培训班再次相遇,这样的一来二往,两人终因女鞋结缘而共结连理。

1999年,两人从学校毕业后决定共同创业。他们从贸易入手,开始建立固定销售渠道,把代理的成都鞋销往全国各地。随着渠道的慢慢扩展和巩固,2005年,林玉春和张丽娜已在全国多个城市设有销售点。生意越做越大,夫妻俩开始谋划建立自己的工厂。由于手握庞大的渠道优势,他们不愁自己生产的鞋子卖不出去。就这样,“艾米奇”诞生了。

“艾米奇”被定位于中高端女鞋,开始在成都以外的市场、特别是北方市场攻城掠地。短短几年,“艾米奇”在北京、郑州、沈阳、济南、西安等地开设了多个分公司,发展了大批代理商。仅北京一地的代理商,旗下就有600多个门店。张丽娜的目标是让“艾米奇”进入全国所有一级城市,目前已经完成了40%。

随着生意的逐步扩大,“艾米奇”发展出两家工厂、三个研发中心,年产值上亿元。庞大的国内市场为“艾米奇”提供了广阔的销售空间,“艾米奇”女鞋的品牌声誉度也越来越好。

       外贸受阻

  内销带来大市场

 就在“艾米奇”迅速壮大的同时,成都鞋也在大规模地进入外贸市场。成都女鞋将俄罗斯作为主要贸易集散地,并借此扩展到东欧各国。另一方面,成都的很多鞋企通过大量为国外品牌贴牌而进入欧美市场。奥巴马夫人在丈夫就职典礼当天穿的一双鞋,就是由成都依百兰鞋业生产制造。这一趣闻经媒体披露,一时传为美谈。

2008年开始,波及全球的金融危机袭来,成都女鞋的海外贸易订单锐减。一些依赖外贸订单的中小厂商受到巨大冲击,纷纷倒闭。2009年6月,俄方以打击“灰色清关”等理由关闭了莫斯科最大的华商市场切尔基佐夫斯基大市场(集装箱市场),宣布集中销毁价值高达20亿美元的中国“走私”商品,其中光是温州商人就有10亿美元的货物被扣。在这场风波中,成都鞋企被查扣的鞋子有上千万双,其中有几家的损失以数千万计,最惨重的超过一亿元。

俄国市场的受困、外贸订单的减少,使得一批鞋厂进入“严寒期”。但国内市场却是另一番天地,“艾米奇”的内销之路顺风顺水。2006年,“艾米奇”开始尝试在央视7套投放广告。接下来很多大型商场都能看到“艾米奇”女鞋,最贵的女靴能卖到四五千元一双。之所以坚持国内市场,张丽娜解释说:“我习惯把事情一件一件地做好,暂时还没有做外贸的打算,先做好国内生意再说”。

她的观点得到另一家知名鞋企“卡美多”董事长助理刘鹰的印证。刘鹰说,近年中国产品在外贸市场遇到技术壁垒、反倾销等各种障碍,反过来内需市场又这么大,“国外品牌都纷纷到中国找市场,我们为何不把家门口的生意做好?”据他介绍,“卡美多”坚持内、外贸“两条腿”走路,但内贸的比例超过了50%。

在转战全国多年后,今年“艾米奇”调头杀回成都市场。一个多月前,“艾米奇”在摩尔百盛开辟其在成都的第一家直销店,8月将进入王府井,12月进入伊藤洋华堂。入市以来,“艾米奇”在摩尔百盛已销售了1000多双,销售额达到20多万元,并进入商场鞋业销售量前十位。

在行业内部,“卡美多”是西部唯一的“鞋王级”企业,近年来在国内市场的份额也以每年25%~30%的速度增长。刘鹰说,金融危机之后,成都的鞋企都在探讨转型之道,对内销市场越来越看重,“但这涉及到渠道建设等一系列变革,投入很大,还需要一个很长的过程。”

帮人贴牌变“被贴牌”

  成都鞋谋品牌之路

    在很长一段时间里,成都鞋企都主要是在帮国内外品牌贴牌代工,尤其是温州鞋品牌。但是,贴牌所带来的收益却远远比不上品牌拥有者。张丽娜说,一般情况下,贴牌厂家若能从一双鞋的毛利中分配到10%,就已经是十分良好的状况。同时,小厂家的命运都掌握在大品牌企业手中,一旦缺乏订单,处于产业链底层的小厂家就面临巨大的市场风险。

    正是看到了这一层,张丽娜和丈夫从建厂伊始,就坚定了发展自主品牌的道路。自2006年起,“艾米奇”自有的生产能力已经不能满足市场需求,张丽娜开始在广州和本地寻找代工厂家。由于品牌名气较响,很多鞋厂都争相为他们贴牌生产。到目前,已经有10多家工厂在为“艾米奇”代工生产女鞋,年产量近百万双,促成就业的工人逾千人。

 “既然成都被称为中国女鞋之都,一定要有三五家企业拥有拿得出手的自主品牌,然后通过发放贴牌订单,让更多的小企业赢利”,刘鹰说,打造自己的鞋业品牌是做大企业的必由之路,“卡美多”如今在广州也有很多为其贴牌的工厂。“找到符合标准的制造企业,我们只需要输出流程管理,做好质量控制,就能完成生产了”。

刘鹰说,“卡美多”的终极目标就是像“耐克”这样的企业:没有生产环节,只负责输出品牌、输出管理。“这条路很漫长,但一定要走。”

张丽娜也是雄心勃勃,她和丈夫已经在崇州买下几十亩地,投资1000多万元修建新的工厂,并计划引入法国的生产流水线。以他们为代表的成都鞋企,正依靠自主品牌迎来飞跃的时代。

 

 

 

 

 

 

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